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詳解 | 如何挖掘朋友圈這座金礦?

時間:2017-07-24 09:59

 

 

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 微信朋友圈是一座大金礦 

 

微信公眾平臺自2012年8月23日正式上線后,在接下來的兩年里以瘋狂的速度增長,2014年增長率甚至高達376.4%。而后,在2015年到2016年,運營人員紛紛聚焦加粉,一度以每周加粉多少作為工作目標,同時,公眾平臺數量增長率也趨緩。到2017年,在公眾平臺頭條打開率不足5%的環境下,朋友圈火了,成為了一座大金礦!

 

朋友圈火爆的原因:

 

① 根據《微信影響力報告》顯示,在每天都會使用的微信功能調查中,朋友圈使用率排名第一;超過8成用戶是朋友圈的高粘性使用者,近6億用戶幾乎每次使用微信時,都會同步刷朋友圈。朋友圈在不知不覺中成為用戶社交強需求

 

② 俗話說,金杯銀杯不如老百姓的口碑,金獎銀獎不如老百姓的夸獎。顧客在朋友圈發布廣告內容有著天然的朋友信用背書。以朋友的名義在朋友圈進行口碑傳播,遠比企業投放電視廣播廣告,自賣自夸來得實際的多。

 

③ 物以類聚,人以群分。目標客群的朋友圈有圈層效應,他們或許有著相同的興趣愛好,或者有著一致的消費能力,或者有著同樣的購買需求,這些相似,決定了目標客群朋友圈相當比例的人群也是企業的潛在客群。

 

……

 

朋友圈由于種種原因,火了。在朋友圈火爆后,運營人員也轉移戰場,想盡千萬種方法挖掘這座金礦,而應用最普遍的方法莫過于“發紅包”,如:邀請顧客進入紅包群,群主發紅包號召群友轉發廣告內容到朋友圈。

 

但“發紅包”痛點多:

 

① 群友領了紅包不分享;沒領到紅包的群友,更是不愿意分享;或者因紅包偏小而大大減小了群友下一次分享的積極性,所有種種,群主都無法把控,處于被動狀態

 

② 不管是微信好友數量,還是微信群友數量,騰訊都進行了限制,不可以超出規定數量,以至于運營人員在進行紅包營銷時,只能小范圍傳播,無發大規模操作

 

③ 整個“發紅包”的過程,僅憑個人經驗操作,沒有數據作為支撐。而數據是營銷的重中之重,運營人員需要借助數據來取其精華,去其糟粕,不斷優化,不斷進步。

 

 ……

 

以上這些痛點,使得用“發紅包”的形式挖掘朋友圈這座金礦以失敗告終,“發紅包”變成了一個雞肋,食之無味,棄之又可惜。而“紅包”作為人見人愛,花見花開之物,不應止于此。因此,微客紅包來了

 

 

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 微客紅包 · 金礦開采利器 

 

微客紅包是微客來依托二維碼專利(局部涂層覆蓋可變二維碼)研發的一款營銷產品。該產品現已在全國各地火爆使用中,各地企業通過線下派發紅包碼的方式引導有效用戶將廣告傳播到朋友圈,讓圈內好友了解客戶信息,參與口碑傳播。

 

 

從上述微客紅包的定義中不難了解到,微客紅包也是以“發紅包”的方式來挖掘朋友圈這一座金礦。但它將“發紅包”進行了一個全面升級,從而有效解決了運營人員過去“發紅包”的痛點。

 

“發紅包”全面升級:

 

① 微客紅包以先發布廣告,后收到紅包;紅包金額由運營人員設置的方式來確保用戶分享后的利益;同時,運營人員可以有針對性的派發微客紅包,如以“消費滿28元領紅包”的方式使得營銷不被動,更精準

 

② 數據顯示,微信月活躍用戶數9.38億,而微客紅包只要是微信用戶即可參與,則企業在使用微客紅包做營銷時,微信用戶量有多大,微客紅包舞臺就有多大。如品利橄欖油新春促銷,向百萬顧客派發微信紅包。

 

③ 為方便運營人員隨時隨地追蹤數據,微客紅包手機后臺上線了。運營人員可以在后臺查看微客紅包掃碼量、發放現金金額、朋友圈有效點擊量、活動曝光量等數據,從而根據數據來調整營銷內容。

 

 

以上三點是針對過去“發紅包”營銷所做的升級,而我們的微客紅包遠不止于此,它作為線下引流產品,很多企業用微客紅包墻來活躍現場氛圍;或者是將微客紅包鋪貼在商品上,以“購買商品掃碼返紅包”的方式進行商品促銷等等。

 

微客紅包,藏有無限可能。

 

 

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 微客紅包 · 三大實用案例 

 

① 不托私房面開業期間,凡是到店消費的顧客,都可以掃碼發布廣告到朋友圈,領取1.08元-1.88元隨機紅包。

 

 

② 微街購物中心在開業期間,于活動現場設置微客紅包墻。顧客逛微街,刮開涂層掃碼發布廣告,領取隨機紅包

 

 

③ 九華山酒業在考場外設立送水點,并在礦泉水上鋪貼微客紅包,引導考生和家長掃碼發布廣告,領取隨機紅包。

 

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微客紅包的玩法很多,如“消費滿28元領紅包”,“購買商品掃碼返紅包”,“紅包金額含8獲得5折優惠券”等,無論是哪種方式,最終目的都是通過微客紅包來挖掘朋友圈這座金礦,來全面提高企業的銷量。

 

正所謂:不以提高銷量為目的的營銷都是耍流氓!

 

 

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